مشاهده رفتارهای خود……….. شناسایی نگر شهای خود
همان گونه که با مشاهده رفتارهای دیگران به نگر شهای آنها پی می بریم.
کارایی نظریه خود ادراکی در فروش:
1- تکنیک پا لای درب : فروشندگان پا لای درب می گذارند تا مشتریان نتوانند درب را ببندند .این به آن اشاره دارد مشتری که حاضر به صحبت با فروشنده است احتمال اینکه بتوان چیزی را به آن فروخت بیشتر است
2- تکنیک توپ چایین : فروشنده از مشتری تقاصای یک لطف کوچک می کندبعد با کمی تاخیر به مشتری می گوید که از آنچه از اول فکر می کرده است هزینه بیشتری خواهد داشت
3- تکنیک بستن محکم درب : فروشنده از ابتدا درخواست خیلی افراطی می کند که مشتری امتناع می کند بعد به جای آن، درخواست کوچکتری را مطرح می کند .معمولا افراد درخواست کوچکتر را می پذیرند احتمالا بدان دلیل که از رد کردن درخواست بزرگتر احساس گناه دارند
این ها تکنیک های فروشندگی است سعی کنید در دام این تکنیک های فروشندگان نیافتید .