یک نیاز یک انگیزه زیستی است در حالی که یک خواسته راهی است که جامعه برای تامین آن نیاز به ما آموخته است. به عنوان مثال تشنگی مبنای زیستی دارد ما یاد گرفته ایم که برای برطرف کردن آن تشنگی آب بخواهیم نه برای مثال شیر بز. بنابراین نیاز از قبل وجود دارد. بازاریابان فقط روش هایی را برای برطرف کردن آن توصیه می کنند. یک هدف اساسی بازاریابی ایجاد آگاهی است از اینکه نیازها وجود دارند، به عبارت دیگر فطری هستند و قابل خلق یا ایجاد کردن نیست.