چرا دولتها در دیپلماسی تجاری سرمایه گذاری می کنند؟
صادرات در تحریک رشد اقتصادی، به ویژه برای کشورهای در حال توسعه اهمیت دارد. این امر به ایجاد شغل و افزایش استانداردهای زندگی کمک می کند . علاوه بر این، هرچه کشورها از نظر اقتصادی رشد می کنند، تمایل آنها به واردات بیشتر می شود و نیاز به صادرات برای موازنه تجاری افزایش می یابد
درسطح خرد اقتصادی، بنگاههای انفرادی از صادرات سود می برند. یک شرکت که وارد بازارهای بین المللی می شود می تواند از این طریق بهره مند شود :
افزایش فروش (گردش مالی)، زیرا این شرکت از بازار داخلی فراتر رفته است . فروش بیشتر منجر به رشد و گسترش سریع شرکت می شود و همچنین می تواند سود را افزایش دهد .
حداکثر استفاده از ظرفیت تولید و کاهش هزینه های تمام شده .
فروش مازاد تولید. وقتی اتفاق می افتد که یک شرکت بیش از نیاز بازار داخلی
تولید کرده است.
کاهش خطر وابستگی به بازار داخلی. بازارهای متنوع به کاهش تغییرات تقاضای فصلی کمک می کند و می تواند شرکت را در مواقعی که تقاضای بازارداخلی کاهش میابد کمک کنند.
کسب دانش و تجربه جدید. قرار گرفتن در معرض رقابت بین المللی در بازارهای خارجی به نوآوری و کارآیی کمک می کنند .
تحقیقی در انگلستان تأیید کرده است که شرکتهای کوچک و متوسط ) SME ( صادرکننده بالاتر از متوسط بهره وری، نوآوری و انعطاف پذیری در مقا یسه با شرکت های غیر صادرکننده قرار دارند. اما این تحقیقات همچنین نشان می دهد که بنگاهها می توانند با موانع بسیاری در ورود به بازارهای جدید بین المللی روبه رو شوند . چالش اصلی اطلاعات ناقص است. شرکتهای کوچک و متوسط (SME) ممکن است از مزایای صادرات آ گاهی نداشته و ا اطلاعات لازم برای ورود به بازار خارجی را نداشته باشند. صادرکنندگان بالقوه همچنین ممکن است این عوامل بازدارنده را ذکر کنند: عدم آ گاهی از فرصت های بازار؛ دسترسی به
مخاطب محلی؛ آشنایی با محیط قانونی و مقرراتی، فرهنگ و زبان محلی.
دیپلماتهای تجاری در جا یگاهی هستند که حداقل بخشی از این چالش ها را برطرف کنند. حضور فیزیکی آنها در بازار به آنها امکان شناسایی فرصت های تجاری را می دهد. آنها می توانند در مورد فضای کسب و کار محلی، فرهنگ و زبان، معرفی به شرکاء و مشاوران محلی و ارائه کمکهای عملی در مورد بازد یدها مشاوره دهند. تحقیقات اخیر نشان می دهد که فعالیت ترو جی دیپلمات تجاری تأثیر قوی و مثبتی بر درآمد صادراتی و تأثیر حتی بیشتر از آن بر تولید ناخالص داخلی (GDP) ودرآمد سرانه دارد
مدل های جدید رهبری
مدل های جدید کسب و کار، از جمله سیستم های دیجیتالی
صرفه جویی در مقیاس اقتصادی
جر یان ورود سرما یه
ارتباطات بین المللی
سایت های مرجع برای توسعه کسب و کار
استفاده از نقشه تجاری، نقشه سرمایه گذاری، نقشه دسترسی به بازار
رقابت پذیری تجاری و نقشه استاندارد
درگیر شدن کسب و کارهای کوچک و متوسط در زنجیره ارزش، سود دراز مدت را برای کسب و کار و اقتصاد به طور کلی به ارمغان می آورد. کسانی که مسئولیت ارتقاء سرما یه گذاری را دارند باید تأثیر سرما یه گذاری مستقیم خارجی را با جستجوی فرصت های جد ید عرضه محصولات شرکتهای کشور خود حداکثر کنند.
در حالی که سرما یه گذاری مستقیم خارجی مثبت است، می تواند همراه با خطراتی نیز باشد. ممکن است یک شرکت چند ملیتی به طور عمده کارمندان خارجی را استخدام کرده و تصمیم بگیرد سودهایش را در جای د یگری سرما ه گذاری کند. همچنین وقتی پروژه های سرمایه گذاری روی بهره برداری متمرکز می شوند، هز ینه های ز یست محیطی که می تواند منابع طبیعی، مانند معادن و جنگلها را از بین ببرد نیز قابل قبول نیست.دیپلماتهای تجاری می توانند با جذب سرما یه گذاری با
کیفیت بالا به کشور خود خدمت کنند
چک لیست فعالیت های دیپلمات تجاری
رقابت تامین کنندگان در بازار
آ گاهی از صادرات فعلی صادر کنندگان از کشور خود
قیمت گذاری نسبی
برند سازی و درخواست در بازار میزبان
در رابطه با سرمایه گذاری داخلی، نماینده تجاری در برنامه ریزی فرآیندها، شامل ارزیابی سرمایه داران
بالقوه و بخش های قابل سرمایه گذار، انواع پروژه ها، سیاست گذاری و مقررات مالیاتی که می تواند
آنها را به سرمایه گذاری علاقه مند کندکمک می کند. نماینده تجاری با دستورکار گردشگری می تواند
به تهیه اطلاعات مربوط به کانال ها و رویدادهای کلیدی بازاریابی، شرکای دارای پتانسیل از جمله
مجریان ویژه تور، موضوعات مربوط به سیاست ها و مقررات کشور میزبان که به احتمال زیاد بر تقاضا و
بینش فرهنگی که باید هنگام پیشنهاد تهیه بازاریابی برنامه گردشگری مورد توجه قرار گیرد، کمک می
کند . در یک بازار خاص خارجی، فرایند برنامه ریزی باید منجر به مجموعه مشخصی از اولویت هایی که
مورد توافق و تصویب ذینفعان اصلی قرار گرفته،بشود.