انسان موجودی اجتماعی و ناگزیر از زندگی اجتماعی است.
زندگی اجتماعی یعنی ارتباطات و ارتباطات نیازمند اعمال قدرت (توانایی واداشتن دیگران به انجام کار) است.
اعمال قدرت نیازمند مشروعیت (پذیرش قلبی اعمال قدرت) است.
بازاریابی فن اقنای مخاطب (مشروع سازی اعمال قدرت) برای پذیرش و استمرار اعمال قدرت در مناسبات اجتماعی است.