نقش خانواده در خرید

تصمیم گیری خانواده : 1_ تصمیم خرید اتفاقی: اعضای خانواده روی یک خرید مطلوب توافق می کنند و فقط از نحوه رسیدن با هم اختلاف دارند:خرید ماشین ظرفشویی ولی کدام برند 2_تصمیم خرید انطباقی :اعضای خانواده ترجیحات و اولویت متفاوتی دارندو نمی توانند روی یک خرید توافق کنند. خرید ماشین ظرفشویی، فرش و.

• مسئولیت تصمیم گیری در خانواده: در خانواده سنتی مردان مسئولیت خرید ماشین دارند در حالی که تزئین خانه با زنان است. ولی اکنون هردو هم اندیشی می کنن.

• براساس مطالعه شرکت جهانی روبر استارچ زنان حرف اصلی در خرید اجناس فروشگاه، اسباب بازی کودکان و لباس و دارو می زنند.

  فهمیدن اینکه چه کسی تصمیمات را می گیرد برای بازاریابان اهمیت دارد زیرا اطلاعات به آنها می گوید چه کسی را در تبلیغات هدف بگیرند.

  4 نوع متمایز مادران از نظر لیوشی:

  1.جون کلیور :زنانی که نقش سنتی مادر خانه دار را ایفا می کنند آنها اغلب سفید پوست، بسیار تحصیلکرده و کلاس بالا هستند.

  2_طناب کشی :زنانی که مجبورند کارکنند و از این کار خوشحال نیستند. آنها معمولا مشکل وقت دارند. برای اینکه خرید کردنشان راحت تر شود، نام هاي تجاری مشهور می خرند

  3_شانه های نیرومند :زنانی که در سطح درآمد پایین تر هستند ولی درباره خود و آینده دیدگاه مثبتی دارند. آنها نامزدهای خوبی برای امتحان کردن نام تجاری جدید بدلیل مثبت نگریشان هستند

  4_مادران اختراع :از مادر بودن لذت می برند و درخارج خانه کار می کنند. یک دلیل برای رضایت آنها این است که شوهرانشان زیاد کار می کنند.

  • چهار عامل مشخص می کند کدامیک از همسران یا هردو آنها برای خرید جنس تصمیم گیری می کند:

    1_کلیشه نقش جنسیتی:محصولات زنانه و مردان

    2_منابع همسری :همسری که منابع بیشتری برای خانواده خرج می کند تاثیر بیشتری دارد

    3_تجربه :تجربه باعث شده یکی از زوجها نقش بیشتری در خرید داشته باشد

    4_طبقه اجتماعی _اقتصادی : خانواده طبقه متوسط تصمیمات بیشتری نسبت به خانواده طبقه ی بالا یا پایین دارند.

    به رغم تغییرات اجتماعی، باز زنان مسئول اصلی ارتباطات خانوادگی هستندو پیوند دهنده اعضا هستند.

  تفاوت تصمیم گیری زنان آمریکایی و چینی : زنان آمریکایی موقعیت های بیشتری را به عنوان تصمیم گیری دارند چون نقش زنان در آمریکا بیشتر از چین است.